互聯網+傳統建材打造商業新模式

   日期:2019-05-15     瀏覽:22    評論:0    
核心提示:【南陽建材庫】近年,伴隨城市化建設的深入發展,建材產業經濟持續增長。在市場迎來繁榮的同時也加劇了建材市場競爭的白熱化,大
 【南陽建材庫】       

 近年,伴隨城市化建設的深入發展,建材產業經濟持續增長。在市場迎來繁榮的同時也加劇了建材市場競爭的白熱化,大多數的中小型企業商家都無法在品牌、價格等市場角逐之下占據優勢。牛建筑董事長于延濱在接受采訪時指出“國內一些建材產品知名度不高的品牌,以犧牲質量和服務的代價來拉低產品的價格,雖然能獲得微薄的利潤,但損失的卻是品牌的價值。”

建立全新行業格局 打破渠道掣肘

由于行業整體技術含量低、同質化嚴重、物流成本高等因素影響,當前建材裝飾市場集中度極低,銷售端也極為分散,小賣家、裝修公司數量龐大。

于延濱告訴記者,在傳統建材經銷供應鏈中,生產工廠由于同質化、規模小等原因造成渠道建設低效、成本高,其銷售及物流基本依靠成本高昂的經銷體系。一線銷售商則面臨采購及備貨成本高、缺乏優質服務等難題。

圖為 牛建筑董事長于延濱

電子商務的迅猛發展給建材裝飾業帶來渠道和營銷變革機會。大批建材電商網站應運而生,憑借互聯網優勢整合上下游資源,縮短交易中間環節,降低用戶交易成本。牛建筑就是其中的翹楚,作為一家建材產業專業的B2B優質供應鏈平臺,提供專業的線上線下銷售渠道。并且重視建筑行業的模式研究,專注于產業資源整合,從整個建筑行業的角度出發,實現對未來模式的探索。

“牛建筑篩選出有價值的品牌建材在平臺上展示銷售,線下也會主動向工程公司和建設單位大力推銷,增加品牌知名度和銷售額,助力建材廠家的品牌建設。在高端市場,牛建筑推動國產優秀品牌與進口品牌競爭,推動進口品牌代工廠的自有品牌與進口品牌競爭,提升國內建材品牌的知名度和影響力。”在于延濱看來,牛建筑平臺最大的優勢在于既可以“人找貨”也可以“貨找人”。通過直接對接廠家和終端用戶,減少流通環節,提高交易效率,降低流通成本,讓利建材廠家和終端用戶。

其他業內人士認為,建材家居銷售渠道一直在不停發生轉變,從初級擺地攤賣產品,松散、粗放型個體零散戶或小建材商店,再到建材批發市場,電商的到來給家居建材提供了多元化渠道選擇。

于延濱也指出,目前,傳統依靠建材城營銷的方式受到挑戰,信息的有效傳播對于建材廠家與終端用戶都更顯重要,牛建筑平臺可以幫助雙方有效對接,減少流通環節和惡性競爭,促進交易,實現共贏。

抓住轉型新機遇 打造綠色產業鏈

隨著生活水平的不斷改善和提高,人們對生活環境和品質有了新的需求,最主要體現在人們的環保節能意識不斷提高。于延濱認為,國家提出綠色發展,對于建材行業提出了更高的要求,這既是挑戰,也是機遇。建材行業經歷了這么多年的粗放型發展,產業轉型升級也勢在必行,這是必經的陣痛過程。

目前,建材企業正經歷著前所未有的環保和成本壓力。由于受全國環保及地方產業發展規劃的影響,近年來多數建材產區都有關停建材廠的情況,于延濱坦言,建材行業正在經歷著一輪洗牌升級,將會有一大批環保不達標的建材廠被淘汰,那些擁有技術與資金優勢的建材企業將在大浪淘沙之后做大做強。

“牛建筑也會抓住綠色轉型發展的機遇,推廣綠色環保材料,特別是創新型的綠色環保建材,力圖打造綠色建材全產業鏈。為此,牛建筑設立了特色材料版塊,專門展示新型有創意的綠色環保建材。”于延濱說。

此外,牛建筑還設立了創新設計與生產的版塊,幫助一些有創意有產品,但是沒有生產能力的建材專家,對接生產廠家,促進科研成果的轉化。

創新“走出去”模式,打造“一帶一路”新優勢

“一帶一路”倡議提出之后,中國建材產業也開始抱團走向海外。“建材行業競爭之所以如此激烈,很大一部分原因是建材供大于求。如果可以將一部分產能輸出,可以有效緩解這些問題,還能夠提高中國品牌的國際知名度和影響力。”于延濱表示。

據了解,牛建筑自成立以來就積極推動建材的出口,通過全品類一站式供貨的模式,向國際用戶提供服務。為建材企業搭建平臺,與國外政府、機構、企業展開合作,并征得國家有關部門支持,爭取在境外打造建材產業園區,引領建材企業集群式“走出去”,吸引更多中國建材企業到境外園區投資、建廠,建立物流集散基地。

于延濱指出,“走出去”要把產業鏈上下游縱向聯合起來,企業之間加強橫向協作,形成產業鏈縱向聯合、企業間橫向協作、政府引導推動的格局。

在談到對海外市場的布局時,于延濱有著清晰的規劃,第一階段的建材網上交易平臺是將國外市場作為重點,特別是在東南亞和非洲的市場,推廣全品類一站式建材供應的模式,以模式帶動銷售,以銷售促進產能的輸出,對于一些熱銷的建材,牛建筑將推動相關建材廠家從國內出口原材料,在當地生產,目前已經開始在柬埔寨等國家和地區開展業務。

 
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