精裝修時代,家居建材行業該如何擁抱行業變革?

   日期:2019-05-15     瀏覽:30    評論:0    
核心提示:【南陽建材庫】受益于國民經濟平穩發展與房地產規模持續增長,國內家居建材行業我國家居建材市場總體發展態勢良好,反觀建材家居
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受益于國民經濟平穩發展與房地產規模持續增長,國內家居建材行業我國家居建材市場總體發展態勢良好,反觀建材家居終端賣場的景氣度指數卻呈現持續下降趨勢,導致這種現象的原因來自于多方面,但其中很重要的一點就是精裝修的持續推進截走了終端消費市場的部分流量。
家居建材行業發展趨勢

 

 

2010-2017全國建材家居賣場景氣指數

 

一、精裝修大勢所趨,漸成主流

 

在提倡節能環保的大背景下,“精裝修”開始普及,而精裝房以其“性價比高,省時省力還省錢”的特性逐漸被大眾所接受,被市場所認可。

但我國“全裝修住宅”起步較晚,發展時間較短,目前正處于成長階段。相比于發達國家全裝修市場80%的滲透率,我國目前階段滲透率甚至不足20%,還存在較大差距,未來將會有巨大發展空間。

我國精裝房發展歷程

從2016年開始,全國各地開始陸續出臺全裝修、精裝修的相關政策條例,不斷推進房地產市場“全裝修”交付模式。

部分省份全裝修精裝修政策

精裝政策的發展根本是三四線城市房價上漲與房地產行業集中度提升,這兩個因素使得精裝政策得以持續推行。

相比于我國一二線城市房地產市場趨于穩定,三四線(包括非重點二線)城市的房地產市場能夠在未來一段時間內保持著一定的熱度,還將持續呈現量價齊漲局面,人們對精裝修的接受程度將會不斷提高。所以在精裝修時代下,家居建材行業的機遇將集中于弱市場的強三四線城市。

隨著房地產行業迅猛發展,地產商集中度提升趨勢顯現,龍頭地產商加速增長,第一、二、三梯隊門檻值提升尤為明顯,梯隊斷層擴大,房企分化加劇。房企規模化后對于工程質量的要求也開始實行標準化,這也使精裝的持續推行成為可能。

2010-2017房地產行業門檻值

 

規模房企形成集采效應,有利可圖是精裝發展的最直接因素。

近年來,各大房企開始大幅提高住宅的精裝修比例,以TOP10房企為例,精裝修房比例大幅提升,同時,各大房企通過集約化采購,大幅降低采購成本,于開發商來說,精裝修交房模式有利可圖。

 
 

精裝房時代正以前所未有的速度向我們逼近,而精裝有著更長的供應鏈,更多的主材家具供應商和更多的施工管控標準,這也無疑將使房地產上游生產模式發生巨大變化,對下游的家居建材行業也勢必會產生革命性影響。

 

二、精裝修時代下家居建材行業困局

家居建材行業發展自2014年起增速不斷震蕩下跌,2016年出現急劇下跌,行業增速僅9.37%,達到2014年以來歷史最低點。

除了受近年來國內宏觀經濟下行壓力加大以及各地房地產調控等影響外,精裝房的興起撼動了國內家居建材行業的發展方式。尤其是越來越高的精裝房比例對傳統的家居建材賣場零售模式產生了巨大的沖擊。經筆者了解,很多當年火爆的家居賣場除了節假日“促銷活動”外,人流稀少,生意普遍較為冷清。精裝房政策的持續推行和和大房企的全裝交付比例擴大,分流了相當一部分家居賣場渠道的客流和需求。賣場零售渠道大面積萎縮,賣場與經銷商的日子越來越難過。

 

另一方面,隨著家居建材行業市場洗牌加速,中小家居建材生產商經銷商面臨生存難題。隨著國家持續大力的推行環保政策,家具和建材產品受到環保達標的壓力越來越大,規模小的生產商受限于環保技術和資金實力,逐漸被淘汰,將加速家居建材行業洗牌,行業集中度也也將隨之提升;并且,隨著精裝修交付比例的加速提升,由一家一戶的裝修變為地產商購置、批量裝修。而做工程渠道業務,應收賬款特別多,所以這就對家居建材供應商提出了更高的要求,需要有強大的資金實力,產品力,品牌力等綜合能力作為后盾支撐,,利好于具備渠道優勢及資金實力的優質家居建材企業,中小企業生存空間也將進一步被壓縮。

 

 

 

三、 “聯姻”地產開發商,以共生模式擁抱變革

精裝修模式下,家居建材生產商或經銷商通過與房地產商或整裝公司合作,以期在精裝房的家居建材市場分一杯羹。各大房企在當前土地成本、融資成本持續攀升的背景下,想延續過去圈地囤地模式已不可取,各大房企紛紛謀求轉型,越來越多的房企在家居建材行業等下游產業鏈方面表現出拓展和合作欲望,希望通過精裝交付來培育新的盈利增長點。

精裝修房地產為資源整合的供應鏈閉環,開發商依托強大的銷售體系,將裝修上游主材料供應商以及中游設計和裝修施工進行整合,將分散的裝修部分,劃歸為統一裝修,那么如何抓住精裝房市場,和房地產開發商、整裝公司合作就成了很多家居建材生產商、經銷商和家居賣場應對變局創新發展的核心命脈。

早在2015年,國內家居賣場的行業龍頭紅星美凱龍就和地產商展開深入合作,紅星美凱龍攜手易居中國、新浪樂居、星空地產、好屋中國,達成合作包括北京、杭州、長沙等的100多個城市的100多個樓盤。

 

家具生產廠商尚品宅配與世茂集團,在2017年7月達成合作。尚品宅配將其定制化家居產品接入“世茂More居”,將消費場景搬到了業主家里,這種增值服務逐漸受到消費市場的認可。

 

建材企業也不斷尋求與地產商的合作機會,蒙娜麗莎2016年工程比已經達到52.62%;馬可波羅品牌將近60%的年銷量均依靠工程渠道;新明珠、東鵬、馬可波羅等瓷磚行業的龍頭品牌,也成為萬科、恒大、碧桂園的長期合作伙伴。

各大家居建材品牌經銷商也不斷和當地的整裝公司合作,諸如大自然地板、生活家地板、安信地板通過媒體等各種渠道宣傳,和當地的整裝公司密切合作,甚至如各地的一些市場,建材批發給整裝公司或工程已經占到全年銷量80%。

 
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